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销售团队的建设与管理

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销售团队的建设与管理 销售团队的建设与管理no.2

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销售团队建设与管理Word模板推荐

商业计划书参考模板(一)
(适用于主赛道,红旅赛道创意组、创业组)

(封面)

一、执行总结
(一)公司简介
(二)市场描述
(三)商业模式
(四)管理团队

二、项目背景

三、产品与服务
(一)产品与服务
(二)产品性能及优势
(三)价值评估、应用前景及未来规划

四、市场及竞争分析
(一)宏观环境分析
(二)竞争环境分析

五、市场营销
(一)目标市场
(二)产品
(三)定价策略
(四)战略伙伴建设
(五)销售渠道及推广策略

六、公司战略
(一)共同愿景
(二)发展战略
(三)人力资源战略、企业
商业计划书参考模板(一) (适用于主赛道,红旅赛道创意组、创业组) (封面) 一、执行总结 (一)公司简介 (二)市场描述 (三)商业模式 (四)管理团队 二、项目背景 三、产品与服务 (一)产品与服务 (二)产品性能及优势 (三)价值评估、应用前景及未来规划 四、市场及竞争分析 (一)宏观环境分析 (二)竞争环境分析 五、市场营销 (一)目标市场 (二)产品 (三)定价策略 (四)战略伙伴建设 (五)销售渠道及推广策略 六、公司战略 (一)共同愿景 (二)发展战略 (三)人力资源战略、企业
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随着城市化进程不断加快,工程建筑项目的不断扩大,建筑投资也呈现出多元化特点,公司利用国企资本及建筑业企业贰级优势,积极参与县域各项民生、改造、建设工程,融入新发展格局,抢抓项目带动机遇,拓展中长期优势项目,激发市场主体活力为主干抓手,抢抓内循环机遇。因地制宜设立分公司经营建筑材料销售,逐步构建多元化战略合作伙伴,增强公司产业链、供应链自主可控能力。
公司主要运营模式一是由公司建设团队运营管理。二是部分选择分包,与分包商签订合同,相应项目由分包商进行建设,公司进行部分管理。三是企业将承包的工程项目交于挂靠项
随着城市化进程不断加快,工程建筑项目的不断扩大,建筑投资也呈现出多元化特点,公司利用国企资本及建筑业企业贰级优势,积极参与县域各项民生、改造、建设工程,融入新发展格局,抢抓项目带动机遇,拓展中长期优势项目,激发市场主体活力为主干抓手,抢抓内循环机遇。因地制宜设立分公司经营建筑材料销售,逐步构建多元化战略合作伙伴,增强公司产业链、供应链自主可控能力。 公司主要运营模式一是由公司建设团队运营管理。二是部分选择分包,与分包商签订合同,相应项目由分包商进行建设,公司进行部分管理。三是企业将承包的工程项目交于挂靠项
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[销售团队建设方案]销售团队建设与管理
[销售团队建设方案]销售团队建设与管理
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一、总则

目的和适用范围
相关定义和术语

二、销售团队管理

销售人员招聘与选拔
培训与发展计划
绩效考核与激励机制
销售团队建设活动

三、销售目标与计划管理

设定年度、季度和月度销售目标
制定销售计划和策略
销售目标的分解和落实

四、客户管理

客户信息收集与整理
客户分类与评级
客户关系维护与拓展
客户投诉处理流程

五、销售流程管理

销售机会挖掘与评估
销售跟进与促成技巧
合同签订与执行
售后服务与跟踪

六、市场调研与分析

行业动态监测
竞争对手分析
市场需求与趋势分析

七、销售数
一、总则 目的和适用范围 相关定义和术语 二、销售团队管理 销售人员招聘与选拔 培训与发展计划 绩效考核与激励机制 销售团队建设活动 三、销售目标与计划管理 设定年度、季度和月度销售目标 制定销售计划和策略 销售目标的分解和落实 四、客户管理 客户信息收集与整理 客户分类与评级 客户关系维护与拓展 客户投诉处理流程 五、销售流程管理 销售机会挖掘与评估 销售跟进与促成技巧 合同签订与执行 售后服务与跟踪 六、市场调研与分析 行业动态监测 竞争对手分析 市场需求与趋势分析 七、销售数
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