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一、总则 目的和适用范围 相关定义和术语 二、销售团队管理 销售人员招聘与选拔 培训与发展计划 绩效考核与激励机制 销售团队建设活动 三、销售目标与计划管理 设定年度、季度和月度销售目标 制定销售计划和策略 销售目标的分解和落实 四、客户管理 客户信息收集与整理 客户分类与评级 客户关系维护与拓展 客户投诉处理流程 五、销售流程管理 销售机会挖掘与评估 销售跟进与促成技巧 合同签订与执行 售后服务与跟踪 六、市场调研与分析 行业动态监测 竞争对手分析 市场需求与趋势分析 七、销售数

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（1）社会工作机构的资金来源主要依靠政府购买服务、基金会、少数企业或者个人捐赠等方式来提供资金支持。政府是社会工作机构最重要的资金来源之一，通过和政府签订合同，承担特定的社会任务和义务，配合政府进行社会组织服务评估与咨询、社会组织相关人才培训和监督、提供慈善救助及医务救助服务，承接政府购买服务或委托事项。其次，是中国扶贫基金会的资助，还有通过部分企业和个人的捐赠获取经费，个人会通过捐赠衣物、书籍或者通过捐款平台捐赠资金，以方便、快捷地支持社会工作机构运营。寻甸众仁社会工作事务中心的主要资金来源主要有开办资

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