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销售经理绩效考核

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某企业人力资源部要为销售经理制定绩效考核和薪酬方案,绩效考核专员小刘制定了两套方案。一是升级法。即销售经理的固定工资为每月1万元,如能完成5000万元的年度销售指标则追加10万元绩效奖金。如业绩超过5000万元,每增加100万元再奖励I万元,封顶奖金为100万元。所获奖金在年度绩效考核后的下一月发放。

二是降级法。即将销售经理全年的薪酬设为112万元(含每月固定工资1万元),年销售指标为不低于14000万元。若完不成销售指标,每少100万元,在薪酬中扣除1万元,全年销售额不足5000万元,该销售
某企业人力资源部要为销售经理制定绩效考核和薪酬方案,绩效考核专员小刘制定了两套方案。一是升级法。即销售经理的固定工资为每月1万元,如能完成5000万元的年度销售指标则追加10万元绩效奖金。如业绩超过5000万元,每增加100万元再奖励I万元,封顶奖金为100万元。所获奖金在年度绩效考核后的下一月发放。 二是降级法。即将销售经理全年的薪酬设为112万元(含每月固定工资1万元),年销售指标为不低于14000万元。若完不成销售指标,每少100万元,在薪酬中扣除1万元,全年销售额不足5000万元,该销售
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小米企业销售经理绩效考核与薪酬设计案例分析
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某企业人力资源部要为销售经理制定绩效考核和薪酬方案,绩效考核专员小刘制定了两套方案。一是升级法。即销售经理的固定工资为每月1万元,如能完成5000万元的年度销售指标则追加10万元绩效奖金。如业绩超过5000万元,每增加100万元再奖励I万元,封顶奖金为100万元。所获奖金在年度绩效考核后的下一月发放。

二是降级法。即将销售经理全年的薪酬设为112万元(含每月固定工资1万元),年销售指标为不低于14000万元。若完不成销售指标,每少100万元,在薪酬中扣除1万元,全年销售额不足5000万元,该销售
某企业人力资源部要为销售经理制定绩效考核和薪酬方案,绩效考核专员小刘制定了两套方案。一是升级法。即销售经理的固定工资为每月1万元,如能完成5000万元的年度销售指标则追加10万元绩效奖金。如业绩超过5000万元,每增加100万元再奖励I万元,封顶奖金为100万元。所获奖金在年度绩效考核后的下一月发放。 二是降级法。即将销售经理全年的薪酬设为112万元(含每月固定工资1万元),年销售指标为不低于14000万元。若完不成销售指标,每少100万元,在薪酬中扣除1万元,全年销售额不足5000万元,该销售
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