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关于青蓝荟研学旅行公司与川东造船厂联合打造川东造船厂潜艇制造工业遗址红色教育研学旅行的策划方案。原川东造船厂，是三线建设时期内迁至重庆市涪陵区的潜水艇制造军工企业，代号“432”，原名红星金属结构厂，1966年投建，1976年建成投产.截止1980年转产前，生产了3艘033潜艇。研学旅行的核心内容，三线建设人的故事，三线建设精神的赓续，解密潜水艇的制造历史，工业遗址参观。策划方案的大纲：一、策划背景，二、研学基地的打造，三、研学课程的设计，四、研学旅行的营销战略（包括市场分析、市场定位、客群定位

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请为一名市场营销销售日常工作总结，需要体现的主要工作内容为工业零部件行业，主营产品是碟形弹簧，所在部门是市场营销部，针对以下问题，提出解决方案。（1）当前订单导入与年度发货量指标差异较大；（1）客户数量较少、尤其是对业绩提升贡献较大的大客户几乎没有；（2）希望从事国外市场的开发工作，但尚未对市场开发工作进行系统性思考，未形成行之有效的市场开发模型；（3）自己承接了产品的开发、跟单、开票等工作，开发时间和销售助理时间分配极不合理。注意你需要保证内容逻辑清晰，分条表述，有结构关系。

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