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自动烧水壶市场营销（800字） （一）概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额等） （二）销售渠道、方式和售后服务 （三）主要业务关系（代理商/经销商/零售商/加盟商等）、各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣手段等） （四）促销方式、广告/公关策略 （五）产品价格方案：定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策 （六）市场开发规划 七、项目其它附件材料

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虽然大串想渠道下沉解决了业绩上升问题并建立了良好的客户伙伴关系，但仍存在以下挑战： 1、全SKU优势体现不足：地市级经销商未完全代理大串想的全SKU，未最大化体现全SKU和一站式解决方案的优势。 2、渠道把控不足：地市级经销商渠道掌控度不高，可能在竞争中丧失业绩。 3、运营管理系统推动困难：由于只是合作关系，系统推动效果有限。 4、毛利低问题未解决：相对于供货给省级来说，虽有3%左右的提升，但是提高的不明显。

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