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第1章:底层逻辑是相信、物有所值、了解顾客需求一一要有介绍产品的机会前提是了解需求,先问需求,问到需求;确认需求才可跟顾客进行介绍;或者是顾客主动要求您来介绍;是销售八部曲的第4部(迎宾到接近顾客到了解需求到展示产品突出卖点到异议解决到成交到收银付款到送客)。展示产品,介绍卖点到独特卖点的介绍要有规划有次序;介绍产品的重点要与顾客互动,眼到嘴到手到—肢体语言;介绍产品时要重点利益好处强调。语音洪亮宜慢语调轻松快乐;适用的顾客人群和家居风格不是通塔的要从已知条件中判断。
第2章:新知识1、马卡龙色多巴胺色 
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