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银行存款营销服务案例

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请为一名客户经理客户维护总结,需要体现的主要工作内容为客户维护服务,存款营销,。注意你需要保证内容逻辑清晰,分条表述,有结构关系。
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作为中心支行业务副行长,主要工作职责为协助支行行长制定本支行发展规划和年度经营计划,协助支行行长进行市场开拓、客户营销及员工日常管理,以确保支行各项经营目标计划的达成。
假设你所在的支行今年各项经营目标完成情况如下,作为支行业务副行长,你将采取哪些措施,迅速突破困局,确保支行短板指标得以改善,请具体阐述。
			单位:万元、户、万美元
考核指标	年度计划数	完成数	完成率
个人存款时点净增额	21000	16000	76.19%
对公存款时点净增额	11500	15000	130.43%
普惠小微
作为中心支行业务副行长,主要工作职责为协助支行行长制定本支行发展规划和年度经营计划,协助支行行长进行市场开拓、客户营销及员工日常管理,以确保支行各项经营目标计划的达成。 假设你所在的支行今年各项经营目标完成情况如下,作为支行业务副行长,你将采取哪些措施,迅速突破困局,确保支行短板指标得以改善,请具体阐述。 单位:万元、户、万美元 考核指标 年度计划数 完成数 完成率 个人存款时点净增额 21000 16000 76.19% 对公存款时点净增额 11500 15000 130.43% 普惠小微
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二、案例分析题(40分)
案例:客户A为我行存量个人高净值客户,经营两家公司,A公司为磷矿贸易公司,年销售收入1亿元,B公司为自营酒店,经营良好。该客户于2023年在我行存入三年期定期存款1000万元,年利率3.7%,经了解,该客户处于家庭成熟期,子女成家立业,旗下公司属于夫妻双方共同经营多年,收入稳定,投资偏好资产稳健,该客户资产较为雄厚,为多家同业竞争对象。
作为业务副行长,请结合论述题一描述的所在支行的实际情况,设计针对客户A的专属营销方案,包括而不限于产品配置方案、资产提升计划、服务措施、预期目标
二、案例分析题(40分) 案例:客户A为我行存量个人高净值客户,经营两家公司,A公司为磷矿贸易公司,年销售收入1亿元,B公司为自营酒店,经营良好。该客户于2023年在我行存入三年期定期存款1000万元,年利率3.7%,经了解,该客户处于家庭成熟期,子女成家立业,旗下公司属于夫妻双方共同经营多年,收入稳定,投资偏好资产稳健,该客户资产较为雄厚,为多家同业竞争对象。 作为业务副行长,请结合论述题一描述的所在支行的实际情况,设计针对客户A的专属营销方案,包括而不限于产品配置方案、资产提升计划、服务措施、预期目标
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客户背景:(一句话简单描述)
营销过程:(描述客户画像分析、切入、营销、促成的重点过程)
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以房地产公司为角度4000字的智慧银行模拟经营沙盘实训总结,具体内容包括企业业务规划、成本核算、业务经营;企业资产负债表、利润表结构分析;宏观政策分析,分析政策对经营策略以及经营利润的影响;数据建模,分析影响利润的主要因素,利润的来源(存款利率、贷款利率、法定存款准备金率、土地价格、各项营销费用、房价、订单等);业务分工与记账,现金流及沙盘账面一致,保证现金流与账面联动,最终保证账账相符;存款利息计算,贷款最低利率计算、房地产公司营销费用总计、土地竞价价格预测、个人存款竞标价格的设计、销售收入预
以房地产公司为角度4000字的智慧银行模拟经营沙盘实训总结,具体内容包括企业业务规划、成本核算、业务经营;企业资产负债表、利润表结构分析;宏观政策分析,分析政策对经营策略以及经营利润的影响;数据建模,分析影响利润的主要因素,利润的来源(存款利率、贷款利率、法定存款准备金率、土地价格、各项营销费用、房价、订单等);业务分工与记账,现金流及沙盘账面一致,保证现金流与账面联动,最终保证账账相符;存款利息计算,贷款最低利率计算、房地产公司营销费用总计、土地竞价价格预测、个人存款竞标价格的设计、销售收入预
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