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代理商加盟政策及销售激励机制

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激励机制合同推荐

一、总则

目的和适用范围
相关定义和术语

二、销售团队管理

销售人员招聘与选拔
培训与发展计划
绩效考核与激励机制
销售团队建设活动

三、销售目标与计划管理

设定年度、季度和月度销售目标
制定销售计划和策略
销售目标的分解和落实

四、客户管理

客户信息收集与整理
客户分类与评级
客户关系维护与拓展
客户投诉处理流程

五、销售流程管理

销售机会挖掘与评估
销售跟进与促成技巧
合同签订与执行
售后服务与跟踪

六、市场调研与分析

行业动态监测
竞争对手分析
市场需求与趋势分析

七、销售数
一、总则 目的和适用范围 相关定义和术语 二、销售团队管理 销售人员招聘与选拔 培训与发展计划 绩效考核与激励机制 销售团队建设活动 三、销售目标与计划管理 设定年度、季度和月度销售目标 制定销售计划和策略 销售目标的分解和落实 四、客户管理 客户信息收集与整理 客户分类与评级 客户关系维护与拓展 客户投诉处理流程 五、销售流程管理 销售机会挖掘与评估 销售跟进与促成技巧 合同签订与执行 售后服务与跟踪 六、市场调研与分析 行业动态监测 竞争对手分析 市场需求与趋势分析 七、销售数
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成本节约激励机制
各产线根据构件类型不同,设定成本线。
原则上楼线成本线为合同价格80%,墙板成本线为合同价格85%。(线上人工成本)
低于成本线部分,为节约成本。
高于成本线部分,为超耗成本。
对节约成本部分的25%作为激励绩效作为项目团队奖励,25%作为公司年终绩效累积至年底,50%作为公司收益。
对超耗成本部分的20%由项目团队承担(或由节约激励中扣除),20%由公司年终绩效金额中扣除。
超额利润激励机制
对各项目月度净利润设定标准线:10%-15%
超出利润标准线部分,为超额利润。
低于利润标准线
成本节约激励机制 各产线根据构件类型不同,设定成本线。 原则上楼线成本线为合同价格80%,墙板成本线为合同价格85%。(线上人工成本) 低于成本线部分,为节约成本。 高于成本线部分,为超耗成本。 对节约成本部分的25%作为激励绩效作为项目团队奖励,25%作为公司年终绩效累积至年底,50%作为公司收益。 对超耗成本部分的20%由项目团队承担(或由节约激励中扣除),20%由公司年终绩效金额中扣除。 超额利润激励机制 对各项目月度净利润设定标准线:10%-15% 超出利润标准线部分,为超额利润。 低于利润标准线
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教育局承包管理制度
第一章制定目的与原则
第二章承包单位的选择与评估
第三章招投标管理:
第四章合同管理
第五章工程(或服务)质量监控
第六章进度与成本控制
第七章安全与环保要求
第八章信息报告与沟通协调
第九章风险管理与应对策略
第十章考核与激励机制
第十一章争议解决与法律支持
第十二章持续改进与反馈
教育局承包管理制度 第一章制定目的与原则 第二章承包单位的选择与评估 第三章招投标管理: 第四章合同管理 第五章工程(或服务)质量监控 第六章进度与成本控制 第七章安全与环保要求 第八章信息报告与沟通协调 第九章风险管理与应对策略 第十章考核与激励机制 第十一章争议解决与法律支持 第十二章持续改进与反馈
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