省级区域代理商管理制度

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大气版省级总代理合同书完整版.doc

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虽然大串想渠道下沉解决了业绩上升问题并建立了良好的客户伙伴关系，但仍存在以下挑战： 1、全SKU优势体现不足：地市级经销商未完全代理大串想的全SKU，未最大化体现全SKU和一站式解决方案的优势。 2、渠道把控不足：地市级经销商渠道掌控度不高，可能在竞争中丧失业绩。 3、运营管理系统推动困难：由于只是合作关系，系统推动效果有限。 4、毛利低问题未解决：相对于供货给省级来说，虽有3%左右的提升，但是提高的不明显。

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结合客户拓展主要方向的七个方面工作制定具体措施，言简意赅、实事求是，对各自客户管理工作形成汇报材料。一是省级政府的发改、财政、住建、交通、水利等职能单位下设的计划处、规划处等相关处室。二是市一级政府的发改、财政、住建、交通、水利等职能单位下设的计划、规划等部门。三是省内排名前三的头部地方企业。四是省、市两级相关投资平台公司。五是区域内中央企业、国有企业的二、三级单位。六是区域内国铁集团所属铁路局、客专公司内设的规划、计财等部门。七是咨询单位、设计单位、招标代理机构等单位。

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一是省级政府的发改、财政、住建、交通、水利等职能单位下设的计划处、规划处等相关处室。二是市一级政府的发改、财政、住建、交通、水利等职能单位下设的计划、规划等部门。三是省内排名前三的头部地方企业。四是省、市两级相关投资平台公司。五是区域内中央企业、国有企业的二、三级单位。六是区域内国铁集团所属铁路局、客专公司内设的规划、计财等部门。七是咨询单位、设计单位、招标代理机构等单位。结合以上七个方面制定客户拓展管理工作具体措施。

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