一、团队现状 1、3月团队配置销售等级，人员司龄，优秀新人介绍 2、Q1，团队人员流动情况，3月个人招聘数据 二、团队数据回顾（主管做销售明细，经理做小团队整体数据及总数据） 1、团队1、2、3月的业绩、单量、客单价，人效 2、签单数据分析（签单来源，签单区域，签单规模，线上线下占比） 3、团队问题分析（具体问题分析包含起因，后果，解决方案） 4、Q1商机数据分析 5、Q1新人产值明细 三、4月及Q2团队规划 1、4月及Q2任务及任务规划分解 2、4月团队任务达成策略及动作（PK目标） 3、

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二、人员培训与发展 1、针对现有人员，制定专业技能提升计划，定期组织内部或外部培训，确保团队技能与行业同步发展； 2、建立激励机制，鼓励员工自我学习和成长，对于在工作中表现出色的员工给予相应的奖励和晋升机会； 3、吸引和招聘具有相关经验和专业知识的新员工，为公司带来新的活力和创新。 三、关键策略与行动点 1、加强续保力度，每月确保80000元续保额度 2、控制送修比，避免不必要的损失 3、实施“销服共战”战略，促进销售与服务部门的紧密配合。 四、企业文化与服务宗旨 以客户满意为中心，以优质服务为基础

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项目入场方案 主要负责现场作业组织计划，人员招聘及安全管理。 前期与局方进行工作沟通，摸查情况，组建团队，确定作业组织计划，人员招聘。 入场前主要负责作业流程熟悉，新员工培训，老员工排查情况后制定薪资。 岗位配置及职责划分由项目作业情况和工作量制定。 现场作业及管理方案 卸车 1文明接卸，不抛摔，踩踏邮件 2发现各种问题邮件及时送交指定处理点。 3卸车垛口，卸车皮带机两侧和底部区域进行检查，确保做到一车一清 4车辆驶出垛口

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