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鹭燕医药未设立信用管理部门。对于应收账款,与此相关的主要是财务部门和销售部门,主要承担管理职责是销售部门。在这种管理方式对企业来说是存在很大隐患的。企业主要是以销售量作为考核结果对经销商实行优胜劣汰的遴选。企业的销售团队受此销售政策的激励下,为了达到销售额,扩大销售、开发客户、提高市场占有率,有些员工便会盲目的放宽企业信用条件,形成严重的拖款欠款情况。然而销售人员的工资与应收账款的收回并不挂钩,因此资金是否能够收回对他们不产生负面影响。这样最终会导致企业只注重销量和市场,忽略风险管理,致使企业应收账款增加
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关于销售阿托品滴眼液的奖金激励试行方案 一、激励目的: 为加强自制药品的流通和使用,提高各科室药品销量业绩和员工积极性; 二、激励涉及科室: 儿童近视防控、药剂科 三、激励设置: ①根据销售数量给予相关人员4元/支鼓励,初诊销量可额外再增加3元/支 ②根据销售总量给予药剂科1元/支
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加强销售队伍建设,调整人员和销售策略,重新划分市场重点的同时,调整销售激励政策,对销售员增大客户开发奖励力度。
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我想对专业药房的门店和药师分别的奖励方案,主要是针对患者沟通过程中提供的服务,包括对服务质量的好坏的评判,对维护患者量的评判,对合作项目产品销售业绩的评判,最终实现对门店和服务药师个人的奖励,设立药店类奖项三类,各10名,药师类奖项就一类,共15名,目的是为了激励门店服务质量不断提升,业务不断增长
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