销售团队激励方案

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销售团队pk和激励方案

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销售团队激励方案

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一、总则 目的和适用范围 相关定义和术语 二、销售团队管理 销售人员招聘与选拔 培训与发展计划 绩效考核与激励机制 销售团队建设活动 三、销售目标与计划管理 设定年度、季度和月度销售目标 制定销售计划和策略 销售目标的分解和落实 四、客户管理 客户信息收集与整理 客户分类与评级 客户关系维护与拓展 客户投诉处理流程 五、销售流程管理 销售机会挖掘与评估 销售跟进与促成技巧 合同签订与执行 售后服务与跟踪 六、市场调研与分析 行业动态监测 竞争对手分析 市场需求与趋势分析 七、销售数

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四、小米汽车销售项目管理团队组建与协作机制 1.小米汽车销售项目管理项目团队的组建原则与人员配置 2.小米汽车销售项目管理团队协作机制与沟通策略 3.小米汽车销售项目管理团队激励与绩效考核

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季度工作计划### 工作内容1.制定销售策略，重点推广双保，金融和车无忧产品；2.加强GP3和GP4人员培训，提升专业能力；3.提升全员士气，激励团队成员积极性；4.加强人员日常管理，提高工作效率。 ###工作目标-销售目标：达成125台销售；-双保产品销售提升20%；-金融产品销售提升至50%；-车无忧产品销售提升20%。 ###计划安排1.**销售策略制定**：-月初召开销售策略会议，明确推广重点；-每周跟进销售情况，根据反馈调整策略。 2.

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二、人员培训与发展 1、针对现有人员，制定专业技能提升计划，定期组织内部或外部培训，确保团队技能与行业同步发展； 2、建立激励机制，鼓励员工自我学习和成长，对于在工作中表现出色的员工给予相应的奖励和晋升机会； 3、吸引和招聘具有相关经验和专业知识的新员工，为公司带来新的活力和创新。 三、关键策略与行动点 1、加强续保力度，每月确保80000元续保额度 2、控制送修比，避免不必要的损失 3、实施“销服共战”战略，促进销售与服务部门的紧密配合。 四、企业文化与服务宗旨 以客户满意为中心，以优质服务为基础

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