请为一名学生实验报告及心得体会总结，需要体现的主要工作内容为一，熟悉和掌握一般贸易的实际运用。二，参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。三，掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。四，了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。五，熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。六，熟悉海洋运输方式的具体操作。七，熟悉各种单据的缮制与运用技巧。八，了解如何在国际贸易

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要统计以上数据和监控某张采购订单执行情况，我们必须通过梳理以下流程，知道获取哪些表单可以统计以上指标，和监控订单全流程执行情况。 框架协议合同签署流程（总数量、当前余量） 框架协议合同变更流程（余量可能调整） 框架协议订单执行流程仓（采购订单数量，采购订单金额） 采购订单并更流程 订单协同流程（有没有按时确认订单） 发货协同流程（有没有创建交货单，实际发货时间，发货数量，物流运输单） 采购订单售后流程（退货数量，退货金额） 对账及发票校验流程（订单有没有结算，结算金额是多少）

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1.合同的内容要求至少包括： （1）买卖双方名称、地址；合同签订时间和地点、编号； （2）商品的名称、等级、数量、单价、金额； （3）果品质量、包装要求和费用负担； （4）交货时间、地点； （5）验收方法、运输方式及运费承担、结算方式与期限； （6）买卖双方的违约责任； （7）不可抗力； （8）诉讼或仲裁； （9）合同份数、有效期等。

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